皮卡是中国汽车市场最后一片蓝海。根据相关数据，目前皮卡在中国渗透率仅为1.9%，而在北美等地区其渗透率达到20%，可见皮卡有深厚的市场潜力。而且近年来随着皮卡解禁，露营、越野等多元化生活方式的普及，大家对皮卡也是越来越感兴趣了。

面对这样的市场机遇，在皮卡领域具备深厚积累的长安显然也不会错过。在日前，长安正式推出了搭载蓝鲸新一代2.0T动力、拥有引领性配置的全新中大型皮卡——长安览拓者。

这也意味着，最具实力的中国品牌三强聚首皮卡这个最后一片蓝海市场。

那么，具备后发优势的长安览拓者，到底为什么拥有搅动市场的底气呢？

科技为纲，覆盖全场景需求

尽管市场增量空间很大，但是皮卡本身在中国仍是个小众品类。去年国内皮卡销量增速超过10%，也不过55.4万辆，仍是占有率最低的品类之一。而要想通过小众品类撬动更广大的用户群体，就要在产品力上做加法，扩大潜在用户群体的基数。为此，长安览拓者打破皮卡工具车的传统定位，将家用、户外等等都作为设计的核心场景，从设计、配置等各方面全面向乘用化靠拢。

首先在设计上，览拓者采用了全新的山河美学设计语言，汲取了长安SUV家族的精髓，视觉效果上完全脱离了工具车的形态。

整车简洁有力的线条很好地呈现了皮卡需要的力量感，而前脸冰川点缀式格栅与粗壮的镀铬包边，配合上星环式LED日行灯，为其增加了一点精致的质感。这样跨界搭配，让览拓者具备了个性座驾的设计特点，更符合主流用户群体的审美需求。

其次，览拓者更是第一辆蓝鲸动力皮卡。这颗蓝鲸新一代2.0T动力皮卡版赋予了览拓者390N·m的最大扭矩，而同级的长城炮最大扭矩仅360N·m，MAXUS T90也仅有350N·m，让览拓者无论是装载能力还是加速性能，都具备优势。再加上其具备的“敏捷燃烧系统”，油耗比同级产品低7%-11.5%。

而且，览拓者还拥有前双叉臂、后五连杆的全独悬的底盘，前者让其具备更好的侧向支撑，提升操控性，而后者则提升了其舒适性。

览拓者领先的三大件，让其在家用场景上也能表现得游刃有余，相信这会成为览拓者吸引更多玩车人群、斜杠青年的核心优势。

而览拓者的内饰虽然尚未公布，但我们也可以从览拓者的产品力以及其定位的中高端市场看出一点端倪，豪华、科技、智能将会是其内饰的主要基调。

依托于长安领跑中国品牌的智能座舱基础，览拓者有望成为皮卡市场的智能天花板。像是能在你坐上车后自动识别身份，把座位调到你最舒服的姿态、播放你喜欢的音乐的IMS智能交互系统，以及无论是开车上路还是自动泊车都像老司机一样熟练的辅助驾驶系统，这些长安王牌的智能系统，或许都能在览拓者或者未来的长安皮卡车型上看到。

更让人期待的是，长安是否会根据全新的功能，像打造UNI-K那样，为览拓者打造一套拥有全新交互逻辑的内饰配置，更好的呈现皮卡的功能。

从乘用化皮卡到全能皮卡的进化

中国汽车市场已经进入了存量市场的下半场竞争，皮卡品类想要突围，需要从SUV、越野车等产品的存量中争夺市场。因此，能满足跨界需求的乘用化皮卡成为近年来的市场热点。

览拓者的优势则在于背靠长安体系，拥有蓝鲸动力与智能座舱等多维度的技术优势，让览拓者在家用客户关注的舒适性、驾控、智能科技以及辅助驾驶能力上，达到比肩SUV的水准。在家用场景的体验上超越同级产品，提升了有家用需求的客户群体对皮卡的接受度。同时，过硬的机械素质，也让览拓者拥有皮卡的可玩性、功能性，成为覆盖全领域、全场景用车需求的全能皮卡。

可以说，览拓者就是消费升级大背景下，专门打造的一种全新品类的全能皮卡，满足了用户对高品质的出行方式和多元化的生活方式的复合要求。览拓者的出现，让更多的主流人群乐意去认识皮卡、选择皮卡，扩大了皮卡潜在客户群体，助推皮卡在中国的普及，将中国的皮卡市场的蛋糕做大。

从今年四月开始，国家两次提出进一步放宽皮卡限制。而长安在8月份就快速响应，抢在更多对手入局前，布局了首款皮卡产品。长安希望通过极具竞争力的览拓者，抢先卡位中高端皮卡市场，实现对用户心智的占领，为长安奠定在皮卡品类中的品牌力。

未来，无论是长安希望通过多层次产品深挖皮卡市场潜力，使其成为全新的增长点，还是通过细分品类高端化助推长安品牌升级，都将会游刃有余。

对于用户而言，长安览拓者抓住了现代消费者生活方式多元化的特点，满足了用户在日常用车的舒适性、科技感，甚至是铺装路面省油的需求，同时又以皮卡的形态，让他们可以自在地参与到露营、穿越、骑行等等户外活动中，为他们拓宽生活方式的边界提供了可能。这样的体验，是包括长城炮等在内的乘用化皮卡都无法满足的。

当然，对于皮卡这种强可玩性的产品来说，用户希望从品牌这里得到的显然不止车这么简单。长安还需要思考如何通过跨界、破圈的活动，为用户提供多元生活方式的入口，提供更完善的玩车支持，帮助用户构建围绕览拓者的玩车、用车等等的圈层，与客户群体形成良性的互动。实现从产品输出到价值输出转变，才能让览拓者未来的站稳中高端皮卡市场。

总结：

长安览拓者为那些想要买一辆有可玩性的车，又顾虑到家庭需求的用户，提供了更好的选择，选择一辆览拓者就能同时满足你柴米油盐与诗和远方。这样具备复合用车场景特点的览拓者，相信能够成为皮卡市场的一匹黑马。

长安览拓者也将以品类突围带动品牌的价值突围，通过在中大型皮卡这样的中高端细分市场的成功，助力长安汽车品牌形象的高端化，让长安汽车在未来中国汽车市场存量竞争的下半场之中占得先机。